Тесты по продажам

testy po prodagamВопрос эффективного применения тестов по продажам вызывает много споров в профессиональной HR среде.
Прежде всего очевидно, что подобные тесты не способны выявлять «Звёзд продаж», а также оценивать уровень развития профессиональных навыков и способности тестируемых.
Тесты по продажам предназначены для оценки знаний кандидатов/сотрудников в области теории продаж.
Тесты по продажам целесообразно использовать для определённых целей, в комплексе с другими методами оценки.
Так например, в ситуации массового подбора персонала некоторые компании предпочитают разделить группы обучения по уровню подготовки кандидатов в области продаж с тем, чтобы более эффективно использовать тренинг-часы и уделить больше времени практическим занятиям по развитию навыков, если участники знакомы с теорией.
Также тесты по продажам используют как одну из форм контроля усвоения знаний в ходе пост-тренинговой диагностики.
Необходима или нет подобная оценка в организации — на этот вопрос может ответить только внутренний специалист, знакомый со спецификой бизнеса и обучения персонала в своей компании.
Никакой метод не может быть универсальным, одинаково эффективно работающим в разных условиях.
Специалисты, отвечающие за T&D направление разрабатывают систему оценки персонала, оптимальную для конкретных условий бизнеса и отвечающую стратегическим целям и задачам организации.
Мы предлагаем вам пример теста по продажам.
Вы можете пройти тест целиком, а также отдельные модули по продажам, чтобы оценить ваши знания на каждом из этапов продаж.

Тест по продажам (базовый)

Модуль 1. Подготовка к продаже
Модуль 2. Установление контакта
Модуль 3. Выяснение потребностей
Модуль 4. Презентация товара
Модуль 5. Работа с возражениями
Модуль 6. Завершение продажи

Также  Вы можете скачать тест в формате SCORM пакета (версия SCORM 1.2, размер 12,8 Мб)   здесь и встроить его в СДО своей компании. Протестируйте Ваших сотрудников!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.